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2024年末，中國50歲以上人群規(guī)模突破3億大關(guān)。目前，在餐飲、綜合零售、酒類等多個行業(yè)，擁有豐富生活智慧與穩(wěn)定消費能力的老年群體日益展現(xiàn)出對品質(zhì)生活的深度追求。

在此背景下，抖音生活服務(wù)推出“老友惠生活”項目，以休閑娛樂、健康養(yǎng)生、日用商超等品類為核心，通過專屬會場聚合、精準(zhǔn)補(bǔ)貼投放、場景化直播呈現(xiàn)等模式，幫助餐飲、零售、酒店等綜合行業(yè)商家精準(zhǔn)觸達(dá)老年群體，開拓增量市場。

在“老友惠生活”賦能下，以特百惠、飛鶴、同慶樓、雙山島馨泊灣溫泉酒店、蔡瀾點心為代表的各行業(yè)品牌率先實現(xiàn)了生意爆發(fā)增長。

01 適老服務(wù)精準(zhǔn)觸達(dá)，節(jié)點營銷助力轉(zhuǎn)化

在老年消費市場加速線上化浪潮中，老年群體對節(jié)日節(jié)點的參與熱情與消費潛力持續(xù)釋放。抖音生活服務(wù)“老友惠生活”以節(jié)點勢能、精準(zhǔn)服務(wù)為核心，將社會節(jié)慶、品牌大事件與平臺消費節(jié)等重要節(jié)點轉(zhuǎn)化為老年群體信任建立的黃金窗口，通過場景化內(nèi)容與全域資源整合，實現(xiàn)從精準(zhǔn)觸達(dá)向生意爆發(fā)的轉(zhuǎn)化。

知名家居用品品牌特百惠在618的實踐便印證了節(jié)點流量的爆發(fā)勢能。618之際，特百惠聯(lián)動平臺高粉達(dá)人定制專屬老友惠生活貨盤，并利用私域銀發(fā)群、平臺曝光等形式提前兩周進(jìn)行預(yù)熱，讓活動信息精準(zhǔn)觸達(dá)50+用戶，實現(xiàn)線上線下用戶心智強(qiáng)滲透，最終在618大促中實現(xiàn)10分鐘破70萬GMV的亮眼成績，其中老年群體達(dá)GMV21.6萬，達(dá)成全年峰值。同時，特百惠借力平臺銀發(fā)經(jīng)濟(jì)話題節(jié)點與開屏曝光，將老年消費者的日常消費需求集中轉(zhuǎn)化為節(jié)日爆發(fā)勢能，完成從“流量蓄水”到“交易破峰”的閉環(huán)。

在日用百貨品類中，飛鶴的表現(xiàn)同樣亮眼。飛鶴通過雙節(jié)點疊加突破了渠道限制，開辟了無門店增長的新路徑。品牌將自有節(jié)點“5.28寶寶日”與618大促深度綁定，切入老年群體隔代育兒場景，在品牌方貨盤供給、平臺資源加持、3000余家線下渠道網(wǎng)格化POI覆蓋的三方協(xié)同下，通過老板站臺、達(dá)人直播等形式，實現(xiàn)了單日GMV570萬+、全渠道GMV1100萬+的爆發(fā)。

無獨有偶，知名餐飲品牌同慶樓聚焦銀發(fā)群體宴請需求，借助周年慶打造品牌專屬節(jié)點，以全國近60家門店店慶作為支點，發(fā)動萬名店員發(fā)布預(yù)熱短視頻，POI預(yù)售券曝光量達(dá)2654萬。曝光蓄勢完成后，同慶樓以“7.16折周年專屬券”為核心爆品，三日內(nèi)官方直播間GMV突破1560萬；此外，同慶樓還聯(lián)動本地主持人王樂樂進(jìn)行專場直播，引發(fā)老年用戶地域共鳴，單場產(chǎn)出232萬+突破品牌歷史達(dá)播GMV峰值。

通過錨定平臺消費節(jié)與品牌關(guān)鍵節(jié)點，抖音生活服務(wù)平臺“老友惠生活”助力品牌以場景化內(nèi)容激發(fā)老年群體情感共鳴，借全域資源集中投放構(gòu)建消費儀式感，將老年消費的審慎性轉(zhuǎn)化為節(jié)日場景下的即時行動力，為品牌帶來了可觀的生意增量。

02 真實場景降低決策門檻，專屬權(quán)益推動下單

銀發(fā)群體在追求品質(zhì)生活的同時，更注重服務(wù)的真實性和體驗的便捷性。然而線上消費往往因信息不對稱、服務(wù)細(xì)節(jié)不透明等問題，讓老年群體在決策時產(chǎn)生顧慮。抖音生活服務(wù)“老友惠生活”通過場景化的真實體驗、精準(zhǔn)權(quán)益匹配，為老年消費者打造看得見、信得過、體驗好的消費新方式，幫助商家縮短從種草到下單的路徑。

在蘇州康養(yǎng)酒店內(nèi)容矩陣的實踐中，雙山島馨泊灣溫泉酒店成為場景化信任建設(shè)的典范案例。依托抖音生活服務(wù)平臺“老友惠生活”節(jié)點勢能，雙山島馨泊灣溫泉酒店發(fā)布大量實景體驗短視頻，并且聯(lián)合江浙滬多位頭部達(dá)人主播進(jìn)行直播，將溫泉酒店的體驗、服務(wù)細(xì)節(jié)直觀呈現(xiàn)給銀發(fā)群體，拿下新戶首播單場直播支付100萬+、短視頻播放量12萬+的好成績；針對銀發(fā)用戶關(guān)注的便捷性、安全性等核心訴求，平臺聯(lián)合商家定制專屬權(quán)益，通過設(shè)定“老友惠生活”優(yōu)先通道、專屬行李搬運服務(wù)、適老化設(shè)施提醒等途徑進(jìn)一步強(qiáng)化 “銀發(fā)友好酒店” 標(biāo)簽，讓優(yōu)惠不止于價格，更體現(xiàn)在體驗升級。此外，借助平臺精準(zhǔn)的用戶洞察和分發(fā)能力，酒店相關(guān)內(nèi)容可直達(dá)50+高潛用戶，結(jié)合大額優(yōu)惠券激勵，商家實現(xiàn)了用戶數(shù)量與業(yè)務(wù)規(guī)模的雙增長。

當(dāng)服務(wù)細(xì)節(jié)通過鏡頭真實可感，專屬權(quán)益精準(zhǔn)匹配核心訴求，信任的建立便不再是營銷話術(shù)的堆砌，而是體驗價值的自然沉淀。抖音生活服務(wù)平臺“老友惠生活”以場景化內(nèi)容搭建信任，讓權(quán)益設(shè)計成為老年消費者決策的催化劑，推動實現(xiàn)從“謹(jǐn)慎觀望”到“放心下單”的重要轉(zhuǎn)變。

03 線上線下協(xié)同，助力品牌實現(xiàn)生意增長

在銀發(fā)消費市場的深耕中，打通線上流量與線下體驗通路同樣是品牌能否實現(xiàn)市場增量的關(guān)鍵。銀發(fā)消費者既需要線上優(yōu)惠的便捷性，又依賴實體服務(wù)的確定性，二者割裂容易導(dǎo)致決策鏈斷裂?；诖?，抖音生活服務(wù)“老友惠生活” 助力商家通過直播強(qiáng)轉(zhuǎn)化、事件強(qiáng)曝光的策略打通全鏈路。線上通過節(jié)點化直播集中引流，線下借勢高規(guī)格活動強(qiáng)化品牌信任，讓銀發(fā)群體在便捷獲取優(yōu)惠的同時，獲得可感知的服務(wù)保障。

餐飲品牌蔡瀾點心的實踐提供了可復(fù)制的范本，品牌與抖音生活服務(wù)“老友惠生活”協(xié)同合作，線上端針對銀發(fā)消費特點打造專屬高質(zhì)適老貨盤，聯(lián)合頭部達(dá)人進(jìn)行透宣，和本地達(dá)人合作直播強(qiáng)化地域滲透，帶動整體直播交易產(chǎn)出，單場GMV破155萬+，活動周期交易額600w+。線下端借力“老友惠生活”資源對接國家級活動，在中國廣播藝術(shù)團(tuán)“銀齡正青春”新聞發(fā)布會中植入品牌小罐茶禮盒，獲得20余家權(quán)威媒體曝光，有效反哺品牌公信力。此外，在直播前，品牌還通過微信社群提前釋放老友惠生活福利信息與銀發(fā)專屬優(yōu)惠，完成私域用戶精準(zhǔn)觸達(dá)與需求激活，為直播爆發(fā)提供了高轉(zhuǎn)化流量儲備。

通過線上、線下全鏈路共同發(fā)力，抖音生活服務(wù)“老友惠生活”幫助品牌搭建起完整的服務(wù)閉環(huán)，線上通過短視頻矩陣、直播等形式擴(kuò)大聲量，精準(zhǔn)觸達(dá)50+用戶；線下以平臺資源為樞紐，讓購買方便和使用放心相結(jié)合，推動品牌營業(yè)額增長。

結(jié)語：深化適老服務(wù)探索，攜手開拓銀發(fā)市場

實踐證明，激活銀發(fā)市場的關(guān)鍵在于滿足老年群體對于真實可信、簡單便捷、貼心服務(wù)的需求，當(dāng)品牌能夠通過真實的場景化內(nèi)容展示消除信息不對稱，通過適配的服務(wù)設(shè)計提升購物體驗，老年群體的消費潛力就能得到有效釋放。

基于此，抖音生活服務(wù)平臺“老友惠生活”聚焦50+老年群體，通過節(jié)點營銷轉(zhuǎn)化潛在需求，依托真實場景破除信任壁壘，借力線上線下協(xié)同打通服務(wù)閉環(huán)，為商家開辟了可持續(xù)的銀發(fā)市場增長路徑。其核心價值在于搭建適配老年群體的完整服務(wù)鏈路，既提供精準(zhǔn)觸達(dá)的流量引擎，亦輸出可驗證的履約保障，更鑄就代際消費的溝通橋梁，讓品牌在降低獲客成本的同時，實現(xiàn)服務(wù)價值與商業(yè)回報的雙向共贏。

隨著中國銀發(fā)群體規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，消費升級需求日益凸顯，適老服務(wù)正在逐漸成為各行業(yè)的必修課。抖音生活服務(wù)將持續(xù)迭代“老友惠生活”的適老技術(shù)適配與場景化服務(wù)能力，通過數(shù)據(jù)洞察、工具升級、資源整合等方式，助力更多商家突破傳統(tǒng)增長邊界。我們期待更多行業(yè)伙伴加入“老友惠生活”，一同攜手以真誠服務(wù)為根基，以創(chuàng)新模式為羽翼，開拓銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的廣闊藍(lán)海，讓品質(zhì)生活惠及每一位老年消費者。

（豐尚）